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Hello Ninja, j’espère que ton business se passe bien !
Comme tu le sais le MLM n’est pas toujours bien vu par nos proches, nos amis…
Ni la plupart de nos prospects d’ailleurs qui soulèvent très souvent le côté pyramidal de ton activité.
C’est le moment gênant de cet échange qui te pousse parfois à tout arrêter.
Mais en fait, tu es le seul responsable de ce malaise.
Qu’est ce qui a amené ton prospect à penser que ton business est pyramidal ?
Pourquoi il bloque là-dessus et pourquoi il ne retient que ça ?
Et pire, cela se passe pour 1 prospect sur 2.
Ne cherche pas, c’est juste ta manière de présenter ton activité qui pousse les gens à penser que tu veux les arnaquer.
Mais ça, on ne se l’avoue jamais. Car tes uplines eux-mêmes fonctionnent comme ceci par manque de stratégies.
C’est quoi le processus d’invitation que l’on t’enseigne en général. Même des grands coachs MLM prônent cette stratégie.
On te dit:
« Tu vas voir ton prospect et tu lui dis que tu as une opportunité professionnelle à lui partager. Tu lui dis que cette opportunité fait partie de l’industrie qui connaît la plus grosse croissance, qu’il y a beaucoup d’argent à se faire etc etc… »
Comment veux-tu qu’avec ce processus d’invitation, la moitié de tes prospects qui se retrouvent à ta présentation ne pensent pas à une arnaque ?
Aucune éducation, aucune préparation mentale.
Le cerveau humain se projette lorsque tu lui fais une invitation, il imagine plein de trucs. Mais souvent des trucs qui connaît. Un CDI par exemple.
Ton prospect se pointe à la présentation et il se rend compte qu’il doit sortir 500€ dans un système très douteux et avec des promesses de gain hallucinantes.
Un conseil, si tu es dans ce cas-là, change vite ta manière d’opérer. Sauf si tu es une personne d’influence.
Si tu en as marre de faire des invitations qui amènent constamment à l’objection « c’est pyramidal » voilà comment tu peux procéder.
1- Tu dois faire un travail d’éducation et de partage sur l’industrie de marketing de réseau.
Et cela est très simple. Tu n’as pas besoin de rentrer dans des explications philosophiques. Des livres existent et jouent ce rôle. Ton seul boulot est d’inciter tes prospects à prendre quelques minutes de leur temps pour lire quelques pages.
Notamment le livre de Don Failla, 45 secondes.
Et ça, c’est gratuit. Tu prêtes ton livre, ton prospect le lit et découvre le marketing de réseau de manière beaucoup moins brutal qu’une présentation vendeuse de rêve.
2- Tu récupères l’avis de ton prospect lorsqu’il te rend le livre.
Ton prospect va forcément te dire quelques mots sur ce qu’il a lu. Et tu vas très vite te rendre compte de sa vision du marketing de réseau.
Tu as donc fait le travail de qualification.
Ce sera ensuite à toi de voir si tu vas plus loin avec lui, si tu lui présentes ton opportunité.
Mais si ton prospect est complètement fermé, tu peux passer à un autre.
Finalement, tu n’auras pas perdu ton temps à faire une présentation, un closing.
Le livre a fait le boulot.
De mon côté, j’ai décidé de ne parler qu’à des personnes qui connaissent déjà le marketing de réseau.
Donc je n’ai pas de problème d’objection parfois délirante.
Je n’ai qu’à parler simplement de mes produits et pourquoi j’ai choisi cette entreprise.
Et ça, c’est magique.
Bon succès,
Nicolas du blog nicobene.com
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