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Une fois n’est pas coutume, ma femme est allée vendre les vêtements de nos enfants dans un vide-grenier.
Elle y va rarement mais elle aime bien ça.
Et d’ailleurs elle arrive toujours à faire de bonnes affaires dans le sens des achats comme de la vente.
Par contre moi, je suis mauvais, voir très mauvais ! En fait j’ose pas négocier, fouiner.
Du coup, hier j’ai pris un peu de recul et je l’ai observé.
Et j’ai remarqué des trucs qui vont t’aider à mieux vendre tes produits ou service.
Même si tu fais ça en visio.
D’ailleurs j’ai lu dernièrement le livre « Le loup de Wall Street » et elle a quelques attitudes innées.
Ok, je te liste ces petites choses qui vont pouvoir faire la différence dans ton business.
1- La tenue et l’élégance
Alors je ne dis pas ça car c’est ma femme…
Mais quelle élégance. Légèrement maquillé, habillé simple mais avec style !
L’habit ne fait pas le moine mais elle me le dit elle-même lorsqu’elle fouine dans ces marchés.
La première chose qu’elle regarde, c’est la vendeuse.
Et quand tu y réfléchis bien, cela reflète effectivement un minimum ce qu’il y a sur le stand ! Et franchement elle a l’oeil.
Quand elle s’arrête à un stand en général ce n’est pas pour rien.
Donc pour vendre, c’est la même chose. Elle veut représenter ce qu’elle vend donc elle se prépare en conséquence.
C’est comme si tu vendais un programme de remise en forme et que tu es en surpoids…
Ou un prof de musique qui ne fait pas de musique.
Il faut un alignement entre ce qu’on propose et notre apparence.
En MLM, c’est la même chose.
Si tu présentes ton business en disant à ton prospect qu’il va gagner des millions alors que cela fait 6 mois que tu es dedans mais que tu n’as pas encore gagné 100€… Ça pose problème !
2- L’attitude
Lorsque tu fais le tour d’un vide-grenier, la plupart des vendeurs sont affalés dans leur chaise avec des mines déconfites tellement ils ont dû se lever tôt.
Bon j’avoue, c’est un peu mon attitude également !
Par contre ma femme est active tout le temps.
Elle est debout, dynamique, elle discute avec les gens, pose des questions, range…
Elle propose des choses aux clients lorsqu’ils regardent etc. C’est puissant.
Mais ces petites choses font que les gens restent un peu plus longtemps et ça j’ai remarqué que c’était ultra important. (Je t’en parle dans le prochain point)
En tout cas, elle est dans une démarche d’écoute active et de dynamisme qui amène les clients à rester un peu plus et donc de voir un peu plus d’habits.
Parfois elle tente l’humour, mais là, c’est plus hasardeux !!!
3- La preuve sociale
Je rebondis sur le point précédent. Si les clients restent un peu plus, cela fait un peu plus de monde devant le stand.
Et ça, c’est un truc de fou dans ces vides greniers, plus tu as de monde et plus ça attire de monde. C’est ce que l’on appelle la preuve sociale !!!
C’est assez incroyable comme phénomène.
Du coup, lorsque ma femme voit que ça se calme, elle passe de l’autre côté du stand et range.
Et comme cela, elle attire à nouveaux le monde. C’est troublant.
C’est comme en MLM, plus tu parraines et plus tu attires du monde et tu parraines facilement.
4- Elle ose !
Dernier point que j’ai remarqué surtout lorsqu’elle est en mode tête chercheuse, elle n’hésite pas à négocier !
Moi c’est un truc que je ne sais pas faire. Car j’ai peur du refus.
Et comme dans le MLM, la peur tétanise.
Mais elle, elle ose sans aucun problème. Avec beaucoup de politesse et toujours beaucoup d’élégance.
Mais elle n’hésite pas une seconde, avec une voix direct et net. Ça marche très souvent !
J’imagine que tu as déjà été confronté à la peur de présenter ton produit, d’annoncer le prix…
Et malheureusement cette attitude amène à la procrastination, à la paralysie. C’est peut-être tout simplement pas dans ta nature !
Et pour tout dire, c’est mon malaise à présenter mon opportunité à mon entourage, mes amis qui m’a poussé à développer mon MLM sur internet.
Il faut trouver sa voie pour espérer gagner sa vie en MLM. Si tu n’aimes pas ce que tu fais, tu arrêtera tôt ou tard !
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Go, je veux tout savoir !
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