Marketing Relationnel définition : Eldorado, arnaque, ou ton avenir ?
Si tu lis cet article c’est que tu as certainement tapoté dans ton moteur de recherche préféré, Marketing Relationnel définition.
Peut-être cherches-tu la définition de Marketing relationnel car tu hésites à te lancer dans un projet professionnel autour du marketing relationnel.
Ou bien, c’est un de tes amis qui t’a parlé de marketing relationnel sans te donner la définition exacte ?
Bref, tu as de la chance d’être ici.
Je vais tout t’expliquer, le marketing relationnel, sa définition, comment ça fonctionne.
Mais avant de te détailler tout cela, il faut que tu saches une chose primordiale dans le marketing relationnel.
Si tu pratiques cette activité ou si tu souhaites te lancer dans ce projet, tu vas devoir prospecter pour faire grandir ton business.
Et pour cela on va le voir plus loin, il existe plusieurs manières de travailler dans le marketing relationnel et d’acquérir des prospects.
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Donc, revenons au marketing relationnel et sa définition.
Je vais te présenter le concept dans un premier temps.
Dans un second temps, je te préciserai dans la définition du marketing relationnel les notions de système pyramidal, de Ponzi que tu peux entendre quelques fois.
Dans un troisième paragraphe, tu verras comment créer ton business avec le marketing relationnel et la définition que l’on peut donner de cette forme d’entreprenariat.
Pour compléter la définition du marketing relationnel, je te dirai les 3 points essentiels selon moi pour détecter une bonne société de marketing relationnel.
Et mon conseil ultime viendra terminer cet article sur la définition du marketing relationnel.
Allez c’est parti, tu es prêt ?
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Marketing relationnel définition: c’est quoi ce concept ?
Définition du marketing relationnel :
Le marketing relationnel, si tu prends la définition exacte, il s’agit en fait de l’ensemble des actions marketing pour créer une relation personnalisée avec ton prospect ou ton client.
Dans le marketing relationnel, il s’agit de créer une relation de confiance avec ton client afin que la relation soit solide et sur du long terme.
Cette définition du marketing relationnel s’oppose souvent au marketing transactionnel qui concentre les efforts sur l’acte de vente rapide et immédiat.
On peut donc dire que la définition du marketing relationnel est la fidélisation de la clientèle basée sur la confiance et la proximité des personnes.
C’est un petit peu comme si ton meilleur ami te conseille de lire un bouquin, ou d’aller voir le dernier film sorti, ou d’aller manger dans ce restaurant.
Tu vas l’écouter, lui faire confiance car tu le connais bien et tu vas effectivement aller tester ce restaurant ou voir ce film.
Eh bien la définition du marketing relationnel c’est exactement ça.
Par ailleurs, quand tu as recherché les mots « marketing relationnel définition », tu as peut-être trouvé les termes de MLM, ou de Multi Level Marketing ?
La définition du marketing relationnel, du MLM, Multi level marketing est la même.
Le marketing relationnel va être utilisé par beaucoup d’entreprises pour commercialiser leurs produits.
Tu vas me dire, concrètement comment le marketing relationnel dans cette définition est utilisé ?
Eh bien, les entreprises, au lieu d’utiliser des salariés et des budgets publicitaires pour fidéliser leurs clients et favoriser les ventes, vont utiliser le marketing relationnel.
Des personnes comme toi et moi vont pouvoir se lancer dans le marketing relationnel.
Tu pourras ainsi distribuer les produits d’un fournisseur auprès de clients qui seront tes proches, tes connaissances…
Tu vas donc les conseiller, les fidéliser et au final faire des ventes.
En contrepartie, tu gagneras une marge entre le prix d’achat de gros auprès de ton fournisseur et le prix de vente au détail à tes clients.
C’est une première source de revenu en marketing relationnel.
Et la deuxième façon de gagner de l’argent avec le marketing relationnel c’est de créer une équipe de personnes qui fera la même chose que toi.
Avec ton réseau, tu auras donc une clientèle plus importante, et donc ton fournisseur te versera des commissions sur l’ensemble des ventes.
Tu vois l’avantage pour les entreprises d’utiliser le marketing relationnel ?
C’est qu’il est plus facile de faire confiance à quelqu’un que tu connais qu’à une société moins connue ou plus lointaine.
Et l’avantage pour toi ?
Patience, je vais t’en parler dans le paragraphe sur le marketing relationnel et la définition que l’on peut donner de cette forme d’entreprenariat.
C’est juste un peu plus loin…
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Marketing relationnel définition : Système pyramidal, système de Ponzi ?
Mais dis-moi,
C’est ce qu’on appelle le système pyramidal.
Ce système se caractérise par une absence de distribution de produits physiques et très souvent par des promesses de gains très importantes.
Il faut savoir que ce système pyramidal est interdit en France.
Le marketing relationnel dans sa définition peut être aussi assimilé à un système de PONZI.
C’est le système pyramidal inventé par Charles PONZI.
Dans les années 1920, son arnaque consistait à donner des intérêts à des épargnants à partir des fonds versés par les épargnants suivants.
Ce système lui permettait de proposer un taux d’intérêt de 50 % en 90 jours !!!
Magique non ?
Non, tout simplement une arnaque, le système de PONZI.
Plus récemment, Bernard Madoff a réussi à monter un système de PONZI qui s’est écroulé en 2008.
C’est une arnaque d’environ 65 milliards de dollars à l’échelle de la planète !!!
Ça fait froid dans le dos, non ?
Le marketing relationnel et la définition que l’on peut donner de cette forme d’entreprenariat.
On vient de le voir, dans la définition du marketing relationnel, on trouve des concepts d’arnaque et de système pyramidal.
Mais le marketing relationnel, en fait, est un formidable outil pour te lancer dans l’entrepreneuriat.
Avec le marketing relationnel, tu vas distribuer des produits physiques réels, de qualité très souvent supérieure aux produits que tu achètes habituellement.
Pourquoi ?
Parce que ton fournisseur n’utilise pas de budget publicitaire pour vendre.
C’est toi qui te charge de la commercialisation directe des produits.
Les budgets sont alors consacrés à la recherche et l’amélioration de la qualité des produits.
Le marketing relationnel va te donner accès à la liberté financière.
Tu vas pouvoir créer une équipe, gagner plus d’argent que ton parrain.Ah tiens ça aussi c’est un signe que tu n’es pas dans un système pyramidal.
Ton revenu sera issu de la vente de produits, et aussi du parrainage de ton réseau.
Tu vas aider des personnes à faire comme toi, en apprenant tous les jours, en te formant.
Le marketing relationnel, c’est dupliquer des méthodes à toute une équipe pour que chacun puisse atteindre les revenus qu’il souhaite.
Dans le marketing relationnel, la force est dans le réseau.
Ton succès dépendra du succès des autres. Plus tu te consacreras au succès de ton équipe et plus ta réussite sera grande.
Ton entreprise va grandir tant sur le plan financier que sur le plan du développement personnel, de l’apprentissage de techniques, de conseils de vente.
Comment démarrer dans le marketing relationnel ?
Tu peux démarrer un projet dans le marketing relationnel avec très peu d’investissement.
Tu n’as pas besoin de faire un crédit à la banque, de trouver une boutique, d’investir et de prendre des risques financiers.
Le marketing relationnel te permet de te lancer à partir d’un kit de démarrage fourni par ton fournisseur pour une somme très accessible.
Tu bénéficies également d’un statut social et fiscal hyper avantageux.
C’est le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI).
Deux avantages au niveau fiscal :
- un abattement de 71 % sur le chiffre d’affaires de produits vendus.
- un abattement de 50 % sur les revenus issus des bonus d’équipe.
Au niveau social, tu devras payer la CFE (contribution foncière des entreprises), et des cotisations sociales calculées à partir de tes ventes.
Marketing relationnel définition : 3 points essentiels avant de te lancer
On vient de voir comment se lancer dans le marketing relationnel.
Quand tu te lances dans ce type de business, tu es confronté à beaucoup de sociétés sur le marché.
Dans le choix de ton futur fournisseur, je te conseille de regarder 3 points en particulier.
L’historique de la société et sa localisation géographique,
Une société ancienne avec un siège social basé dans des pays à fiscalité reconnue, sera un gage de sécurité pour ton futur business.
Malheureusement de nombreuses sociétés implantées dans des paradis fiscaux avec des historiques récents se sont souvent révélées comme des futurs pièges à entrepreneurs.
La réputation du dirigeant,
C’est un peu la même idée que la localisation de l’entreprise.
Si le passé du dirigeant n’est pas clair, semé d’embûches ou de zones d’ombres, ce peut-être un signe de méfiance supplémentaire.
Les avis des autres entrepreneurs travaillant dans ce marketing relationnel.
Il est toujours intéressant avant de se lancer, de consulter des entrepreneurs ayant déjà testé tel ou tel fournisseur.
Sur Internet, tu vas trouver des avis d’internautes, tu vas trouver également des avis éclairés de professionnels du marketing relationnel.
A ce sujet, je t’invite à consulter le blog www.nicobene.com qui fait partie des références en France.
Tu y trouveras certainement un témoignage sur la société que tu recherches.
Marketing relationnel définition : Mon conseil ultime pour réussir.
Pour conclure cet article sur le marketing relationnel et sa définition, je voudrais te conseiller sur un point primordial.
Dans ce métier, tu vas donc te tourner vers la prospection que ce soit pour la vente de produits ou pour la constitution de ton équipe.
L’équipe que tu rejoins avec des stratégies de prospection est et doit être primordial dans ton choix.
Ces méthodes doivent être adaptées à ta sensibilité.
Par exemple, si tu n’aimes pas t’adresser à des prospects en direct, peut-être qu’une stratégie de prospection automatique serait plus adaptée pour toi.
D’ailleurs, dans plus de 50 % des cas, la décision de rejoindre une société de marketing relationnel repose sur le choix des stratégies et non pas sur le choix du produit.
Si tu as besoin d’autres conseils ou si tu as des questions autour de cet article, laisse-moi un commentaire, j’y répondrai avec plaisir.
Sébastien Caillé de l’académie nicobene.com
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Sébastien Caillé
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