MLM danger : attention aux idées reçues !
Dans cet article, je vais vous parler du MLM : danger de cette activité ou véritable opportunité.
De ce fait, vous entendez tout et son contraire au sujet de cette activité, je vais démêler pour vous le vrai du faux !
Avant de commencer, je voudrais vous montrer comment je développe mon activité sur internet.
J’ai suivi une formation gratuite et j’ai appris plusieurs choses dont :
- comment trouver des prospects sur interner
- parrainer des filleuls qualifiés de manière plus efficace
- me constituer des revenus supplémentaires avec l’affiliation
Alors, dans le premier paragraphe, je vais démonter les idées reçues sur cette activité qu’est le marketing de réseau.
Ensuite, je expliquerai les pièges à éviter pour réussir son entreprise.
Pour finir , vous verrez en quelques chiffres que le marketing relationnel est une industrie porteuse en réalité.
En conclusion, vous verrez par vous même si le MLM est vraiment en danger ou non.
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MLM danger : vrai ou faux ?
Le MLM en danger dans les compagnies :
Des entreprises MLM sont des sectes dangereuses ? Faux !
Toutes les sociétés qui choisissent de distribuer leurs produits ou services par le biais de la vente en réseau ont compris que la meilleure publicité était le témoignage de leurs consommateurs.
Du coup, ils ont pris l’engagement de confier cette tâche à des distributeurs, qui le plus souvent consomment les produits ou services.
Ainsi, les représentants ont pour mission d’informer ou « d’éduquer » les clients surtout si les dits clients souhaitent devenir partenaire d’affaire de la compagnie.
Jamais les clients n’ont d’obligation d’achat ni abonnement sans leur consentement.
Dans le cas ou un abonnement est possible, le client peut le résilier à tout moment sans avoir à se justifier.
D’où la notion de bouche à oreille.
En échange, la société rémunère les ambassadeurs avec des commissions sur les ventes personnelles de produits ou celle du groupe le cas échéant.
Un MLM avec un licence obligatoire est illégale ? Faux !
Cette licence évoque en fait votre « franchise » pour représenter la compagnie.
Est ce que vous connaissez probablement les magasins Leclerc ?
Il y en a partout en France, mais en réalité, cette chaîne de grandes surfaces est représentée par des magasins franchisés.
Les directeurs de ces commerces ont acheté une licence pour obtenir le droit d’afficher la marque.
En MLM c’est pareil, tout simplement.
Alors, c’est un système pyramidal ? Faux !
Prenons l’exemple d’une entreprise classique comme une usine :
- en haut vous avez le PDG souvent seul
- au premier étage vous trouvez les cadres supérieurs comme les ingénieurs
- ensuite vous avez les responsables d’équipe ou chefs d’équipe
- enfin à la base les employés.
A quoi cela vous fait il penser ?
Pour moi c’est une pyramide.
Voyons maintenant ce qui se passe en MLM.
Imaginez un arbre, avec le tronc, les branches et les feuilles.
Le tronc serait le grand leader d’une équipe de réseauteurs.
Et les branches sont les personnes qu’il a lui même recrutées et les feuilles sont les recrues de ses filleuls.
Il peut arriver parfois de voir plus de feuilles sur une branches que sur celle d’à coté, n’est ce pas ?
Ou même des branches plus épaisses les une que les autres ?
C’est exactement ce que l’on peut observer en MLM.
Concernant des gains :
Les sponsors gagnent de l’argent sur le travail des autres ? Faux !
Lorsqu’un distributeur constitue son équipe, il touche des revenus que l’on appelle résiduels.
Alors il perçoit de l’argent sur les ventes de toute l’équipe y compris les siennes.
Par contre si le leader en question n’honore pas les engagements auxquels il a souscrit au départ, les commissions ne tombe pas.
C’est dans cette condition et uniquement cette condition que le MLM est légal !
Ainsi un ambassadeur pour gagner plus d’argent que son parrain, tout simplement en vendant plus de produits ou en recrutant plus de monde.
Dans le monde du salariat, vous avez déjà vu un salarié gagner plus que le directeur de son entreprise ?
Vous ne pouvez pas gagner d’argent en MLM ? Faux !
Bien sûr que si !
Mais l’argent entrera en fonction de votre engagement personnel d’un coté et un petit peu financier de l’autre.
J’entends par là que même si vous n’êtes pas obligé d’acheter les produits de votre compagnies, il est conseillé de les consommer au moins pour les connaître et pouvoir en parler.
Par expérience, je ne peux pas conseiller un produits à un de mes clients si je ne connais pas ce produit !
Pour résumer, plus vous aurez de temps à consacrer à votre activité, surtout au début, plus les gains seront élevés.
C’est de l’argent facile et rapide ? Vrai et Faux
Encore une fois, les résultats arriveront proportionnellement à votre niveau d’engagement ou votre implication.
Plus vous serez impliqué, plus les résultats seront satisfaisant.
Vous devrez être aussi méthodique et professionnel, ce n’est pas un jeu !
MLM danger dans l’activité ou non ?
Vous êtes en danger si votre compagnie MLM disparait du jour au lendemain ? Vrai et Faux
Au cas où la compagnie disparait du jour au lendemain, c’est que cette entreprise n’est pas sérieuse.
Dans ce cas, rien ne vous empêche de recommencer avec une autre compagnie.
Ce n’est pas un vrai métier ? Faux !
Marketeur de réseau est un métier très sérieux que vous devrez apprendre quand vous démarrez au même titre que si vous décidiez de devenir maçon ou boulanger.
Vous devez garder en tête que vous représentez une compagnie, et vos clients vous font confiance.
Si besoin, c’est vers vous que les gens reviendront pas vers la compagnie.
Donc vous devrez être capable de répondre à toutes les demandes.
C’est un métier facile ? Faux et Vrai
La clé, c’est l’apprentissage !
Au début, ce ne sera pas facile du tout !
Vous devrez prendre le temps de mettre en place votre entreprise et de la faire connaître de votre public.
Une fois votre business installé, les choses deviennent plus simple, dans le sens ou les gens commencerons à vous suivre et à devenir des clients réguliers voire habitués.
Cela ne doit pas vous empêcher de chercher constamment à faire grandir votre communauté, cela garantit la pérennité de votre business.
Peut on travailler seulement 1 heure ou 2 par jour ? Vrai et Faux
Le temps consacré à votre business dépendra de votre mode de vie bien sur mais aussi des objectifs que vous vous serez fixés.
Ne vous imaginez pas gagner 50 000 € par mois en 6 mois en vous y mettant seulement 2 heures par jours !!!
Mais une fois votre activité bien installée, vous pourrez aménager votre emploi du temps en gardant à l’esprit que vous devez tout de même ouvrir votre entreprise chaque jour.
Le développement personnel est la clé pour réussir en MLM ? Vrai et Faux
Vous devez faire un petit travail sur vous même pour déterminer pourquoi vous voulez faire ce métier, et si vous aimez faire ce que vous faites.
Ceci dit, le développement personnel sera utile quand vous vous trouverez devant une situation délicate ou pour progresser dans un domaine où vous n’êtes pas trop à l’aise.
Le covid est un frein à l’activité ? Faux !
Le marketing de réseau n’a jamais aussi bien marché que depuis le début de la pandémie !
Au contraire, le commerce en ligne a progressé de 75 % en 2020 en France.
Du coup, le MLM aussi car beaucoup de compagnie diffusaient déjà leurs produits avec des boutiques ou des stratégies en ligne.
Et, comme les commerçants ayant pignon sur rue ont été contraints de fermer leurs portes temporairement, les gens se sont naturellement tournés vers internet pour continuer à consommer ou pour découvrir de nouveaux produits.
De plus, les consommateurs, contraints à rester chez eux aussi, ont utilisé leurs temps à visiter google !
Les produits MLM vous mettent ils en danger ?
En MLM c’est cher ? Faux !
Bien souvent, en MLM, les produits sont de qualité supérieure, de plus vous obtenez aussi les conseils du représentant pour optimiser les résultats de votre produit ou service.
Plus chers oui mais comparé à quoi ?
Effectivement vous pouvez trouver des produits similaires à ceux trouvé dans un MLM à des prix moins élevé mais moins efficace ou avec une durée de vie plus courte.
De plus, les produits MLM sont souvent testés plusieurs fois en laboratoire avant d’être vendus afin d’éviter tout danger pour les consommateurs.
Les produits fonctionnent ? Vrai !
J’ai moi même comparé la qualité obtenue avec des produits du commerce traditionnel et des produits acheté en MLM à plusieurs reprises.
Laissez moi vous raconter :
Première expérience avec des produits d’hygiène et d’entretien pour la maison, avant j’avais l’habitude comme beaucoup d’entre nous, d’acheter mon produit vaisselle et ma lessive en grande surface.
Puis j’ai découvert la société Texam, j’ai testé.
Conclusion, une bouteille de 500 ml achetée 5 € en grande surface me faisait un mois quand la bouteille achetée 6,50 € auprès de ma conseillère me durait 3 mois pour la même contenance.
Idem pour la lingerie, je ne trouvais jamais la bonne taille même dans les magasins spécialisés, jusqu’à ce qu’une amie me présente sa société.
J’ai aussi essayé, la taille est juste et en plus les pièces que j’ai achetée pendant la présentation de ma copine résistent à des dizaines de lavages, du coup cela fait plusieurs années que je porte cette lingerie tellement la qualité est bonne.
Dans la mesure ou vous suivez à la lettre les conseils prodigués par votre ambassadeur, ça marche.
Le secteur le plus touché par ce genre d’objection est le bien être ou la gestion du poids.
Mais est ce que vous auriez l’idée de poser cette question au sujet d’un programme trouver dans la pharmacie de votre quartier ?
A coté de ça, les distributeurs reçoivent, dans la plupart des situations, une formation très pointue au sujet des produits et de la façon de les utiliser.
Attention danger si vous tombez dans les pièges que je vous énumère dans le prochain chapitre.
MLM dangers : les pièges à éviter !
Première erreur : vouloir plaire à tout le monde !
Dans votre carrière vous allez rencontrer des gens qui ne sont pas intéressé par votre offre ou vos produits, c’est comme ça.
Pour palier à cela vous pouvez définir précisément le client ou le prospect idéal à qui vous allez proposer votre gamme, ainsi vous aurez plus de probabilité d’aboutir à une vente ou un parrainage.
Ainsi cela vous permettra aussi de créer votre communauté autour d’un intérêt commun surtout si vous développer votre business sur internet.
Après, le deuxième chose à ne surtout pas faire, c’est vous reposer sur vos acquis !
Vous ne devez jamais cesser de vous former, d’apprendre et de faire grandir votre cercle de connaissances.
Le marketing d’attraction est un bon moyen pour faire cela !
Si vous avez comme objectif de parrainer vous devez bien connaître votre business autant sur la rémunération que sur les techniques de ventes ou les produits.
Comme ça vous pourrez mieux l’apprendre à vos recrues.
Le MLM pourrait représenter un danger car certaines compagnies modifient le plan de rémunération ou leur organisation sans prévenir, mais là aussi informez vos avant de vous engager pour éviter cette mauvaise surprise.
Deuxième danger : la dispersion.
Une fois que vous avez trouvé votre stratégie de diffusion, restez y le plus longtemps et le plus souvent possible.
Par contre une fois votre activité bien installée et votre communauté créée, vous pourrez tester ou apprendre de nouvelles choses.
Maintenant, parlons de régularité.
Mon plus grand conseil ici serait de rester le plus régulier et résilient possible.
Parfois vous ferez du « sur-place » ce sont aussi les aléas du métier mais continuez car c’est très souvent la que le danger guette et que la plupart des distributeurs abandonnent.
Enfin, n’écoutez pas les avis négatifs qui pourraient être émis autour de vous.
Bien souvent ce sont vos proches qui, par esprit de protection pour vous, cherchent à vous décourager.
Suivez vos intuitions, vous êtes le seul à savoir ce qui est bon pour vous même !
Dans le paragraphe suivant, je vous donne quelques chiffres pour que vous puissiez voir qu’en fait le MLM n’est pas si dangereux !
Le MLM en quelques chiffres :
Ici, je voudrais vous montrer la puissance du marketing de réseau, et vous rassurer sur cette activité très sérieuse.
Aux États Unis, un produit sur trois est acheté auprès d’une compagnie MLM.
La bas, ce type de business est présent depuis les années 60, c’est à dire depuis plus de 40 ans !
En France, la vente en réseau génère des chiffres d’affaires qui dépassent les 4 millions d’euros.
Certaines compagnies ont bâti des réseaux de centaines voire de milliers de représentants.
Prenons en exemple la première société à se lancer dans le marketing relationnel : Tupperware.
Née aux États unis dans les années 40, elle a confié la distribution de ses produits à ses consommateurs car elle a jugé qu’ils étaient les mieux placés pour en parler.
Aujourd’hui, elle a généré plus de 62 millions d’euros en France et est représentée par 7000 collaborateurs dans le monde.
Si ce business était si dangereux, croyez vous qu’il existerait depuis aussi longtemps ?
Dans la dernière partie, je vous donne mon opinion sur ce métier aussi passionnant que enrichissant.
Voici ma vision du MLM et ses « dangers »
Le réel danger est dans les fausses croyances, bien souvent on vous fait miroiter des histoires de réussite mais il faut bien avoir conscience du travail à faire en arrière plan.
Ne vous fiez pas aux apparences qui, il faut tout de même l’admettre, sont très attrayantes voire alléchantes.
Me concernant, j’ai toujours cru que je pouvais obtenir la liberté professionnelle et financière grâce au marketing de réseau.
Quand je me suis lancée, j’ai connu aussi quelques échecs, jusqu’à ce que je trouve mes mentors, mes guides qui m’ont appris tout ce que je sais aujourd’hui.
Mais j’ai suivi des formations, j’ai assisté à des présentations d’affaire et de produits.
J’ai aussi testé plusieurs compagnies avant de trouver la société et la méthode qui me convient.
Avant de vous lancer, informez vous sur l’entreprise, sa vision et ses produits ainsi que sa solidité et sa stabilité.
Vous devez impérativement avoir une idée précise de ce dans quoi vous vous lancer et avoir des objectifs clair.
Autre info importante, vous devez avoir aussi conscience que ce genre de business a besoin de temps pour être développé correctement, les leaders ne sont pas arrivés à leur niveau du jour au lendemain !
Ça marche vraiment, cela n’a rien de dangereux et les exemples de réussite ne manquent pas !
Pour conclure, non seulement ce n’est pas une activité dangereuse, mais le MLM n’est pas en danger non plus dans le sens ou ce n’est pas près de s’arrêter !
C’était les dangers du MLM : attention aux idées reçues.
Vous pouvez me laisser vos impressions et commentaires sous cet article.
Ingrid Coyer de l’académie nicobene.com
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