Une société à bas prix, n’est pas forcément un bon plan et dans cet article, je vais t’expliquer pourquoi.
D’ailleurs de nombreux distributeurs ont fait machine arrière en analysant ce qu’il était en train de se passer pour eux.
Ils sont partis avec l’idée que ce serait plus simple pour eux et leurs partenaires, malheureusement…
Tu te rendras compte que mathématiquement cela engendre un phénomène contre-productif.
Ca veut rien dire cette phrase mais tu as compris…
Je te donnerai également les explications de Paul Zane Pilzer, économiste ayant remporté un prix Nobel.
Et quand tu réfléchis, c’est finalement très logique.
On le vit quotidiennement.
On a toujours ce sentiment que c’est forcément plus simple à vendre quand c’est moins cher.
On se dit donc qu’intégrer une société où les produits sont à bas prix donnera plus de facilité.
C’est d’ailleurs un des arguments phares de ce type de société. Ils ont raisons de le faire.
Mais chaque potentiel entrant devrait prendre sa calculette.
C’est ce que je vais faire pour toi.
Car la finalité n’est pas du tout la même.
Ton choix de société peut se baser sur plusieurs idées.
Est-ce que tu veux choisir une société pour toute ta vie, est-ce que tu veux juste essayer d’avoir un complément de revenu ou est-ce que tu veux faire basculer la vie des gens.
Evidemment, suivant ton idée du marketing de réseau, tes choix ne seront pas les mêmes.
Pour moi, c’était très clair.
Je veux changer la vie professionnelle des gens.
Du coup, mes critères de choix de société étaient choisis en ce sens.
Je devais par ses choix optimiser le business des membres qui avaient également cette idée de changer des vies professionnelles.
Mais pourquoi être dans une société à produits bas prix est trompeur si l’on pense que l’on aide vraiment ses partenaires à devenir libre financièrement ?
On va prendre des exemples concrets pour comprendre.
Le premier point que je vais amener, c’est déjà le pourcentage de base d’une vente.
Cet élément-là peut immédiatement changer la donne par rapport à la quantité de vente à faire.
Pour ces exemples, nous allons prendre un objectif de gain de 1000€ par mois basé sur la vente.
1- Le pourcentage à la revente
Tu es dans une société qui propose 20% de marge client/distributeur.
Tu vends un produits à 50€.
Tu vas donc gagner 10€ par vente.
Il te faudra vendre 100 fois le produits pour atteindre les 1000€.
Tu es dans une société qui propose une marge de 50%, tu vas gagner 25€ par vente.
Tu auras donc besoin de seulement 40 ventes pour atteindre tes 1000€.
Cet exemple est un peu hors sujet mais tu vas comprendre ensuite.
En tout cas, la différence est colossale.
Et le niveau de boulot n’est pas du tout le même. C’est élément très important pour aider tes partenaires.
2- Le prix du produit
Nous continuons avec l’objectif d’atteindre les 1000€.
Nous avons maintenant 2 sociétés qui proposent le même pourcentage.
Prenons pour exemple 30% de marge distributeur/client.
La société X vend par exemple une détox à 20€, la société Y à 100€.
Pour chaque vente de Détox dans la société X, le distributeur touchera 6€.
Pour atteindre les 1000€, le distributeur devra donc vendre 170 détox environ.
Pour chaque de détox de la société Y, le distributeur touchera 30€.
Pour atteindre les 1000€, le distributeur devra donc vendre 35 détox environ.
La différence est énorme finalement pour le même boulot.
Et si on fait un mix de ces 2 exemples, cela devient juste hallucinant.
Regarde ça:
Tu es dans une société qui rémunère à hauteur de 20% avec une détox à 20€.
Pour atteindre les 1000€, les distributeurs devront donc vendre 250 détox.
À contrario, dans une société qui rémunère à hauteur de 50% avec une détox à 100€:
Pour atteindre les 1000€, tu dois en vendre seulement 20…
Est-ce que vendre une détox à 20€ sur internet est plus simple que vendre une détox à 100€ ?
Certainement.
Mais je te souhaite bon courage pour en vendre 250…
Si par contre, tu passes un peu de temps à te former et que tu parviens à trouver la clé pour vendre ta détox haute qualité, alors tu rentres dans une autre dimension.
Et pour moi, il est beaucoup beaucoup plus simple de trouver 20 clients de la détox haute qualité, que 250 sur une détox d’un marché classique.
250, c’est énorme !!!
Est-ce que l’on veut amener ses partenaires à gratter 200-300€ ou vraiment les aider à changer de vie.
Evidemment la prix doit justifier la qualité, on voit cela juste après.
Parlons de la rétention.
Paul Zane Pilzer, prix Nobel d'économie
Je vais essayer de transmettre conformément son idée hein !
En effet, la rétention joue un jeu capital dans son objectif de rémunération.
D’autant plus si l’on a besoin de trouver 250 clients par mois…
Malheureusement là aussi, les études ne vont pas en faveur de ces sociétés MLM bas prix.
Paul Zane Pilzer t’explique.
Prenons l’exemple d’une personne désireuse de prendre des vitamines pour retrouver de l’énergie.
En général, cette personne va commencer par un petit investissement.
Elle va commencer au moins cher, pour essayer.
Lorsque l’on a envie d’essayer un nouveau truc, notre réflexe est d’aller au moins cher afin de voir les bienfaits que l’on pourrait en tirer.
Si cet essai est positif, la personne va vouloir essayer encore d’autres choses.
Il arrive dans la phase quantité.
Il va essayer encore des trucs à droite à gauche.
Et s’il devient un accro des vitamines où va-til finir ?
Dans la plus haute qualité.
Si tu kiffes les téléphones, tu as envie de finir avec le dernier Apple ou Samsung…
Les produits bas prix sont comme le produit d’appel.
Mais les consommateurs accros vont ensuite vers la qualité et en sortent rarement.
Quelqu’un chez Audi aura du mal à revenir chez Nissan.
C’est une loi humaine.
Quand tu dois t’engager dans une société MLM, tu dois donc décidé d’être dans une société long terme ou transitoire.
Quand je dis long terme, c’est que tes clients y reste plus longtemps.
Donc une stabilité plus évidente au niveau de tes revenus.
La satisfaction d’un client, la fierté d’un distributeur ont un impact majeur sur la dynamique d’un réseau.
Et forcément les produits « haut de gamme » ont un impact beaucoup plus significatif sur nos clients.
La démarche d’accompagnement est plus globale, plus importante.
C’est souvent à l’initiative de réel changement de vie si l’on parle de la santé.
Si l’on évoque la perte de poids, C’est plus qu’une perte de poids.
Une énergie nouvelle, une qualité de vie différente.
Comment avoir un accompagnement plus efficace en parrallèle des produits si l’on doit accompagner 5 fois plus de personnes pour la même rémunération.
Cela demande certainement plus de formations, un peu plus de temps avant de maîtriser un business haut de gamme.
Mais la finalité est beaucoup plus forte financièrement et humainement.
L’impact sur la vie des gens est plus important.
Et le changement de vie plus évident.
En tout cas personnellement, je me sens plus à l’aise à l’idée d’accompagner mes partenaires à vendre 20 produits même plus chers que 150 !
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Merci, Nico. Je m’en doutais bien, mais c’est agréable d’en avoir les preuves objectives.
Merci Nico très pertinente ton analyse et je rajouterais que je préfère proposer des produits haut de gamme et de qualité que des produits à prix bas qui ne peuvent être que de qualité représentative au prix . Ainsi notre clientèle est aussi une clientèle qui s’engage réellement sans dévaloriser le produit puisqu’il est d’excellence.