Comment relancer un client après un NON?

La vente commence quand le client dit « non »! Voilà un des principes de ce métier. Vous êtes contrariés par les refus? Vous devez vous y habituez car la vente est confrontée au non plus qu’aucune autre activité!

Si vous abandonnez au premier non, alors vous tournez le dos:

  • aux clients qui ne sont pas totalement convaincus
  • aux clients qui veulent vous tester

Je vais vous donner quelques pistes pour relancer ses clients qui disent non!

Mais avant de rentrer en plein dans le sujet, je voulais revenir sur un thème brulant !

Nicolas, comment faire du MLM internet ?

Tu sais qu'internet est rempli de prospects idéaux et pourtant tu as l'impression que ça ne marche pas.

La stratégie professionnelle internet que j'ai mise en place, m'a permis de parrainer 20 filleuls et créer une équipe de 150 personnes en 6 mois.

Oui, oui, en seulement 6 mois !

Et aujourd'hui grâce à cette simple méthode internet, je suis passé de 0 à 5000€ par mois grâce au MLM, clique ici pour tout savoir !

Chaque mois, je génère plus de 500 prospects qualifiés de manière automatique.

La dernière personne que j'ai aidé à utiliser cette méthode internet, a gagné 2000€ dès son deuxième mois preuve à l'appui !

Cette méthode, à portée de tous, je te l'explique dans cette formation gratuite:

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A- le « non » conditionnel

Il y a des non qui laissent présager une suite positive, voila quelques techniques pour arriver à votre objectif:

  1. Reprenez l’argumentation en changeant l’angle d’attaque. Un prospect a souvent plusieurs besoins et différentes motivations. Apprenez à connaître rapidement vos clients et leurs envies.
  2. Vérifiez que l’objection n’en cache pas d’autres plus importantes. Pour cela il faut creuser et poser des questions pertinentes.
  3. Rappelez à nouveau les critères de choix importants. En effet, dans notre élocution, quelques bases importantes de notre produit ou service ont pu être perdues dans la masse d’informations.

B- le « non » catégorique

Vous devez avoir une vision sur le long terme alors:

  1. Soyez bon joueur
  2. Partez dignement
  3. Remerciez votre client pour son oreille attentive
  4. Faites part de votre regret de ne pas travailler ensemble
  5. Souhaitez que le choix effectué réponde à ses attentes

Le but de ces actions étant de créer une émotion, un sentiment de regret! Que votre client reparte avec un soupçon de doute.

Du coup, sur le moyen terme, proposez une nouvelle rencontre au cas où les besoins évoluent. Vous devez laisser la porte ouverte à votre interlocuteur! Il faut accepter un non et réfléchir sur la durée!

Je t'arrête quelques secondes car si tu envisages de développer un réseau, tu sais qu’avant de pouvoir parrainer, il faut avoir des prospects et même beaucoup de prospects …

C'est souvent le plus dur et cela amène 95% des distributeurs à l'abandon dès la première année ! (Stats officielles du MLM)

J'ai développé une stratégie internet simple qui me permet d'obtenir plus de 700 prospects qualifiés chaque mois et qui m'a amené 200 présentations automatiques en quelques mois !

Autant te dire que depuis que je fais ça, mon business a complètement explosé !

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Attention, tu risques bien d'halluciner.

C- Restez au contact

Votre objectif est de rester quoiqu’il arrive dans le paysage du prospect et garder le contrôle. Pour cela, voici quelques techniques:

  1. Rappel pour faire part de nouveautés ou d’innovations
  2. Rappel pour répondre à une question restée en suspens
  3. Rappel pour avoir connaissance de l’évolution de ses besoins
  4. Envoyer une synthèse par écrit de l’entretien

Sans devenir harcelant, ces petites actions auront des effets pas anodins et pourront amplifier les petits doutes. En espérant que cela relance la réflexion!

Walt Disney disait « la différence entre gagner et perdre, c’est souvent ne pas abandonner »! Alors si vous voulez réussir votre business, soyez persévérant! C’est la clé du succès…


 

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