Hello !
Cours de recrutement ce jour 🙂
Certains leaders pensent que le processus de recrutement doit être long et notamment avec plein de phase de closing…
D’ailleurs si tu as suivi des formations d’une personne comme Christophe Tamri, il te dit que tu peux aller jusqu’à 7 closing après présentation pour recruter.
C’est un point où je suis en total désaccord.
Je te propose de te renseigner sur les stratégies utilisées par les plus grands marketers de ce bas monde.
Et je peux te dire qu’ils ne passent pas 7 coups de fil pour espérer vendre un truc parfois à des sommes mirobolantes.
L’achat ou le passage à l’action est souvent lié à un état émotionnel. C’est presque de l’instinctif !
Si tu as besoin d’appeler 10 fois ton prospect, tu vas plutôt passer pour un lourd.
Et puis, petite aparté, les leaders se décident en 24H maximum, souvent immédiatement…
Mais finalement pourquoi il me suffit d’une heure pour recruter ?
- J’ai un système de prospection automatisé
- J’ai un système d’éducation avant RDV
- Je teste la détermination
- Je laisse 48H pour que le prospect se décide
Tu n’es pas sans savoir que le processus de parrainage se passe en 4 étape: prospection, invitation, présentation, closing.
Finalement, la seule étape où j’ai besoin d’intervenir, c’est la présentation.
Il y a d’ailleurs une partie closing dans chaque présentation peu importe le style de présentation que tu fais.
Du genre: « Si tu ne démarres pas maintenant et bien tu ne profiteras pas du momentum »… Avec une belle diapo d’un paysage féérique.
Mais ça, c’est du niveau amateur, ce n’est pas un vrai closing.
Je te fais un petit résumé clair de ce que tu pourrais mettre en place pour enfin décoller dans ton opportunité.
- Tu laisses un système de prospection automatisé faire le boulot de sélection afin que seuls les prospects idéaux viennent te rencontrer.
- Tu fournis de l’information avant une prise de RDV pour que le prospect sache exactement comment je travaille et dans quelle industrie
- Tu fais passer un test de désir toujours avant la prise de RDV
- Tu fais ta présentation MLM en mode personnalisé
- Tu mets une deadline à tes prospects de 48H
Et finalement, une fois ton système en place, il te suffit d’une heure voir moins pour recruter.
Le temps c’est de l’argent, donc tu dois optimiser au maximum ce temps-là.
STOP à la multiplication des appels qui finalement t’amènent très peu de résultats et ramènent ton taux horaire à 1€ de l’heure !
Que se passe-t-il une fois les 48H passés ?
Soit le prospect est revenu tout seul vers toi pour te dire, « OUI, je veux démarrer » ou soit tu continues à présenter ton système à d’autres personnes car les RDV tombent en permanence.
Si ce que je viens de te raconter t’intrigue mais que tu ne saurais pas faire ça tout seul, laisse moi te montrer simplement comment cela fonctionne.
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Bon succès,
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Bonjour Nicolas,
Là je te rejoins totalement car en effet, appeler ou harceler même, ce n’est pas mon truc ni celui de la plupart des gens en général d’ailleurs.
Très bon article qui donne envie à qui souhaite aller plus loin de suivre l’intrigue…
Le système automatisé est la solution mais il faut bien la maîtriser. D’où l’apprentissage.
Mais j’ai une petite question à te poser.
Tu parles d’un test de désir toujours avant la prise de RDV
De quoi parles tu exactement ?
Amicalement
Fabrice
Salut Fabrice,
Le test du désir, c’est un appel de qualification.
C’est à dire que lorsqu’une personne prend RDV avec moi, un filleul appelle ce prospect au préalable pour connaître son état d’esprit, ses valeurs, ses besoins et faire un peu de prévention au passage.
Prévention par rapport aux objectifs trop élevés par exemple suite à des uplines ou des présentations un peu trop « vendeur de rêve ».
Bonne journée
ok je te remercie.
Mais si je comprends bien, cette partie, ce n’est pas toi qui la gère, tu la laisse faire par quelqu’un d’autre ?
OUi tout à fait, on travaille vraiment en équipe et cet appel de préqualification est géré par une tierce personne.